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B2B銷售勝經

B2B銷售勝經 評價

網友滿意度：



到了一定的年紀

也要有一定的積蓄啊

如果只靠著死薪水

別說賺大錢

生活都很吃緊了

畢業後

繼續當伸手牌也實在讓人看不下去

我一直都明白這個道理

我在還就學時

就有在看關於商業理財的書籍

B2B銷售勝經

這本我個人滿推的

它讓我收穫很多

我商業理財就是靠它為我奠下基礎

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知識無價

懂得一些投台中水晶店資

出門在外也不容易被騙

為我們的未來一起努力

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商品訊息描述:



人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。

本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。

◎台灣名家推薦

李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理

林之晨 AppWorks 之初創投合夥人

陳昭穎 《砍掉重練》作者，矽谷工程師

許景泰 SmartM 創辦人

童至祥 特力集團執行長

◎國外熱烈好評

「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長，

「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總

「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長-

「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事

商品訊息簡述:

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  作者： 亞倫．羅斯
  
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• 原文作者： Aaron Ross
• 譯者： 雲翻譯團隊
• 出版社：商周出版
  
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• 出版日期：2016/06/09
• 語言：繁體中文

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